Złote zasady copywritingu sprzedażowego, czyli jak pisać, żeby sprzedać?

Copywriting to dziedzina, w ramach której wyróżnia się co najmniej kilka specjalności. Jedną z nich jest właśnie copywriting sprzedażowy. Jego głównym celem jest sprzedaż produktu. Aby do niej doszło, musi powstać tekst, który wpłynie na psychikę kupującego i zachęci go do kupna danego towaru. Jak pisać skuteczne teksty sprzedażowe? Dziś przyjrzymy się temu zagadnieniu bliżej.

Co znajdziesz w tym artykule?

Sprzedaż – co ją determinuje?

Każdy z nas doskonale zna tę sytuację: idziesz do sklepu i szukasz jakiegoś produktu, np. margaryny. Obok siebie leżą dwa jej rodzaje, Ty jednak decydujesz się na margarynę X, a nie Y. Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego? Powiem Ci. Z dużym prawdopodobieństwem, a właściwie z pewnością kupisz produkt, który będzie lepiej zareklamowany. Reklama jest dźwignią handlu, buduje świadomość marki, pozwala jej utrzymać się na powierzchni. Czy wiesz, że samo pojęcie reklamy wywodzi się z łacińskiego wyrażenia, które oznacza po prostu nawoływać? Ponadto materiały promocyjne są tworzone tak, by wywoływać w ludziach emocje.

Dobry tekst sprzedażowy, czyli jaki?

Dobry tekst to po prostu tekst skuteczny. Jeśli chcesz sprzedać jakiś produkt, musisz pamiętać o tym, że treść oferty jest niezwykle ważna i oddziałuje na klienta nawet, jeśli on nie jest tego świadomy. Kiedy piszesz teksty sprzedażowe, zwróć uwagę na to, by podkreślać korzyści, jakie daje dany produkt, w czym ułatwia mu życie i jak wpływa na codzienność klienta. Ważne jest, by zawsze pisać prawdę o towarze, nie dodając mu cech, których nie ma.

Pamiętaj, że dobry tekst ma być niczym świetny przekaz reklamowy. Ten zdaniem ekspertów powinien mieć kilka cech głównych, jak:
• atrakcyjność,
• sugestywność,
• zrozumiałość,
• unikalność,
• aktualność
• dostosowanie do preferencji odbiorcy.

Co ciekawe!

Chcesz wiedzieć, o czym pisać, żeby sprzedać? Zapoznaj się z naszym artykułem! 

Chwytliwy nagłówek to klucz udanej sprzedaży

Nagłówki są bardzo ważne w każdym tekście sprzedażowym. To one zwykle decydują o tym, czy klient przeczyta opis oferty, czy jedynie przeskanuje wzrokiem treść, a może od razu odpuści zapoznanie się z nią. Uważaj jednak, by nagłówek nie okazał się oszustwem. Nawet, jeśli przyciągniemy klienta obietnicą niemożliwą do spełnienia i przeczyta on naszą ofertę, poczuje się oszukany i prawie na pewno więcej do niej nie wróci. A przecież nie o to nam chodzi, prawda?

Budując nagłówek, zastanów się również, jaką funkcję ma on spełniać. Wśród kilku kategorii można tu wyróżnić chociażby: wskazywanie na nowość/innowacyjność, opisywanie korzyści, wzbudzający zainteresowanie, rozkazujący czy też emocjonalny.

Prostota treści jest podstawą

Tekst sprzedażowy ma trafić do każdego. Nie powinno mieć znaczenie to, czy odbiorcą jest osoba wykształcona, doświadczona w danym temacie czy nie. Tekst sprzedażowy ma być zrozumiały dla wszystkich. Unikaj więc wielokrotnie złożonych zdań, celuj raczej w prostotę i prosty przekaz. Zwracaj uwagę na to, czego nie mówi konkurencja. Skieruj się nie tyle na wychwalaniu produktu, co na wskazaniu klientowi konkretnych korzyści z jego posiadania. To zawsze działa!

A może wykorzystasz modele sprzedażowe?

Jeśli stoisz przed zadaniem stworzenia opisów sprzedażowych, możesz również posilić się znanymi modelami sprzedażowymi opracowanym i przez ekspertów. Jeden z nich to AIDA – słynny i ceniony ze względu na swoją prostotę i skuteczność. Jego nazwa nie jest przypadkowa, bo składa się z pierwszych liter 4 ważnych, następujących po sobie etapów, przyciągania odbiorcy. Są to:
• A – attention.
• I – interest
• D – desire
• A – action.
Jak przełożyć to na opis? Przykuj na początku uwagę czytelnika do produktu, następnie wzbudź w nim zainteresowanie, aby poczuł chęć jego posiadania. Stanie się tak, kiedy pozna zalety towaru i korzyści wynikające z jego zakupu. Na końcu zachęć potencjalnego kupca do działania.

Copywriting sprzedażowy nie jest łatwym zadaniem. Aby dotrzeć do klienta i wywołać u niego chęć zakupu, trzeba znać się nie tylko na produkcie, ale też na ludziach, ich psychice i schematach działania. Wbrew pozorom, wszyscy jesteśmy do siebie podobni, a copywriting sprzedażowy to wykorzystuje.