Storytelling, czyli opowiem Ci pewną historię…

Kto z nas nie lubi bajek? Znamy je od dziecka, każdy ma swoją ulubioną. Zazwyczaj mają szczęśliwe zakończenie i wywołują pozytywne emocje. Jaki to ma związek z copywritingiem? Ogromny! To właśnie storytelling, czyli pewien sposób na zbudowanie autentycznej relacji z odbiorcą poprzez tekst. Brzmi dziwnie? Zaraz wszystko Ci wytłumaczę.

Co znajdziesz w tym artykule?

Rola dobrej treści w copywritingu

Wyobraź sobie, że masz przed sobą dwie oferty sprzedażowe jednego produktu. Niech to będą buty do chodzenia po górach. Jeden opis opisuje dokładnie techniczne parametry, rodzaj podeszwy, zastosowanej membrany i milion skrótów, których znaczenia nawet nie rozumiesz. Brzmią dobrze, ale w żaden sposób nie wpływają na Twoją wyobraźnię. Masz jeszcze drugi opis. Zaczyna się historią o tym, jak wspaniałe są góry i jak dużo wysiłku trzeba włożyć w zdobycie tego wymarzonego szczytu. W ten sposób w Twojej głowie układają się pewne obrazy i chcąc czy nie chcąc, nawiązujesz pewną relację z twórcą tego opisu czy ze sprzedawcą tego towaru. Efektem jest Twoje żywe zainteresowanie się ofertą, więc cel został osiągnięty.

Po co ta relacja?

Myślenie, że produkt trzeba po prostu sprzedać i zapomnieć jest błędne. Tworzysz treści nie po to, by zostały zapomniane. Twoje teksty mają wpadać w pamięć, tworzyć pozytywne skojarzenia. Tylko żywa relacja z klientem sprawi, że będzie on do Ciebie wracał. Dotyczy to produktów, ale także Twoich tekstów. Najlepszym sposobem na zbudowanie relacji z drugą osobą jest opowieść i jest to naprawdę udowodnione przez naukowców od lat badających połączenia neuronów w naszych mózgach.

Czym więc jest ten storytelling?

Storytelling jest używaniem pewnej opowieści, historii do zbudowania autentycznej więzi i relacji z odbiorcą. Chodzi o to, by odbiorca czuł się emocjonalnie związany i utożsamiony z daną usługą czy produktem. Ma to na celu wywołanie emocji, stworzenie wyobrażeń na dany temat. Pamiętaj, bez emocji nie ma dobrego tekstu.

Elementy skutecznego storytellingu

Każda dobra opowieść zawiera kilka kluczowych elementów: przemyślaną strukturę, porywające postacie, znaczący konflikt i wyrafinowany styl narracji. Struktura opowieści zazwyczaj obejmuje wprowadzenie, rozwinięcie i zakończenie, a skuteczny storytelling zawsze stawia na emocjonalne zaangażowanie odbiorcy.

Storytelling w copywritingu

W copywritingu storytelling odgrywa kluczową rolę, przekształcając zwykłą treść w przekonującą i angażującą narrację. Dobra opowieść potrafi przyciągnąć uwagę, wywołać emocje i przekonać do działania. Wykorzystanie historii w copywritingu pomaga tworzyć głębszy związek z odbiorcą, nadając produktom i usługom ludzki wymiar.

Jakie techniki wykorzystuje dobry storytelling?

Opisana umiejętność wykorzystuje różnorodne techniki, aby opowieści były bardziej angażujące, przekonujące i pamiętne. Oto kilka znanych struktur:

• Podróż bohatera (The Hero’s Journey)

Opracowana przez Josepha Campbella metoda przedstawia uniwersalny wzór, w którym bohater wyrusza z domu, przechodzi przemianę poprzez różne wyzwania i powraca zmieniony. Jest to popularna struktura widoczna w wielu filmach i książkach.

• Trzy akty

Podzielona na trzy części: wprowadzenie (ustawienie sytuacji, wprowadzenie bohaterów), rozwinięcie (główny konflikt, rozwijające się wydarzenia) i zakończenie (rozwiązanie konfliktu, konkluzja). Jest to podstawowy szkielet dla wielu opowieści.

• Show, Don’t Tell

Ta technika polega na ukazywaniu wydarzeń i emocji poprzez działania, dialogi i opisy, zamiast bezpośredniego mówienia o nich. Pozwala to odbiorcy na większe zaangażowanie w opowieść i samodzielne wyciąganie wniosków.

• Konflikt

Serce każdej historii stanowi tu konflikt. Może przybierać formę wewnętrzną (wewnętrzne dylematy bohatera) lub zewnętrzną (problemy zewnętrzne, z którymi bohater musi się zmierzyć). Konflikt napędza akcję i rozwija postacie.

Czy storytelling ma przyszłość?

Jak najbardziej! Technologia odgrywa istotną rolę w przekształcaniu sposobów, w jakie opowiadamy i odbieramy historie. Rozwój wirtualnej i rozszerzonej rzeczywistości otwiera nowe horyzonty dla doświadczeń narracyjnych. Przyszłość storytellingu zapowiada się jako epoka pełna innowacji i nieograniczonych możliwości twórczych.

Storytelling to nie tylko sztuka opowiadania historii, ale również narzędzie kształtujące nasze społeczeństwo, kulturę i biznes. Jego zdolność do budowania mostów między ludźmi, kulturami i pokoleniami jest bezcenna. W czasach, gdy informacje są wszędzie, umiejętność opowiadania historii, która porusza, uczy i inspiruje, jest cenniejsza niż kiedykolwiek.